GTM Retail Media
Lancez votre offre Retail Media sur le marché avec une stratégie GTM structurée
De la proposition de valeur aux premiers annonceurs signés : un plan GTM Retail Media opérationnel pour les retailers qui lancent ou accélèrent leur programme publicitaire.
Les étapes de la Flywheel
Positionnement et proposition de valeur
Nous définissons un positionnement différenciant pour votre offre Retail Media : ce que vous vendez, à qui, pourquoi c’est mieux que la concurrence et comment vous le démontrez avec des données.
Construction des outils de vente
Nous produisons l’ensemble des outils commerciaux : pitch deck annonceurs, media kit, grille tarifaire, études de cas et argumentaires de vente par typologie d’annonceur.
Identification et priorisation des cibles
Nous construisons votre liste de cibles prioritaires parmi vos marques partenaires en croisant potentiel budgétaire, stratégie et propension à investir dans votre Retail Media.
Processus commercial et formation équipe
Processus commercial et formation équipe
Animation des premiers annonceurs
Nous pilotage les 3 à 6 premiers mois d’activation avec les annonceurs pionniers pour générer des case studies, affiner l’offre et créer les conditions d’une montée en charge rapide.
Précisions sur nos offres
Oui. Le GTM Retail Media s'adapte à votre stade de maturité. Si votre programme existe mais que la traction commerciale est insuffisante, nous pouvons intervenir sur les briques manquantes : repositionnement de l'offre, refonte des outils de vente, renforcement du processus commercial ou animation des annonceurs existants pour augmenter leur niveau d'investissement.
Nous recommandons de démarrer avec 5 à 10 marques qui combinent trois caractéristiques : une relation commerciale existante solide, un budget média disponible (même modeste), et un enjeu de visibilité sur votre catégorie. Ces annonceurs pionniers génèrent les premiers case studies dont vous avez besoin pour construire la crédibilité du programme.
C'est le cas le plus courant que nous rencontrons. Vendre du média est fondamentalement différent de vendre du référencement ou des conditions commerciales. C'est pourquoi l'étape 4 inclut une formation complète de vos équipes à la vente d'une offre média — avec des scripts, des simulations et des outils adaptés.
Avec un processus commercial structuré et des cibles bien sélectionnées, les premiers contrats peuvent être signés en 6 à 12 semaines après le lancement commercial. Cela suppose que l'offre est clairement définie et que les outils de vente sont prêts — c'est l'objet des 4 premières étapes de notre approche.
Oui, c'est souvent la combinaison optimale. Le Monetisation Program construit l'infrastructure et le design de l'offre, le GTM Retail Media se concentre sur la mise sur le marché et l'activation commerciale. Les deux peuvent être menés en séquence ou en parallèle si votre organisation a la bande passante pour les deux chantiers simultanément.
