Business Planning
Planifiez votre croissance plateforme avec la précision d’un commerçant
Définissez vos objectifs plateforme et construisez le plan pour les atteindre. Méthode structurée, orientée résultats, co-construite avec vos équipes.
Les étapes de la Flywheel
Analyse de la performance historique
Nous analysons vos données de vente, de trafic et de rentabilité sur les 12 à 24 derniers mois par plateforme et par catégorie. Cet historique identifie vos moteurs de croissance réels, vos saisonnalités et vos zones de dépendance.
Définition des objectifs et hypothèses
Nous traduisons votre ambition business en objectifs chiffrés par plateforme avec les hypothèses associées : évolution des taux de conversion, investissements média, NPI prévus, expansion de l’assortiment. Chaque hypothèse est explicitée et validée avec vos équipes.
Construction du Business Plan
Nous construisons votre Business Plan par plateforme avec une vision mois par mois sur l’horizon choisi. Ce plan intègre les revenus prévisionnels, les investissements nécessaires (média, contenu, ops) et les KPIs de suivi associés à chaque levier.
Alignement des équipes et budget
Alignement des équipes et budget
Mise en place du pilotage
Nous configurons un cadre de reporting mensuel pour suivre l’exécution du plan : écart vs objectif, analyse des causes racines et mise à jour des forecasts. Ce cadre garantit que le Business Plan reste un outil vivant, pas un document statique.
Précisions sur nos offres
Un budget annuel est souvent construit top-down à partir d'objectifs de croissance sans décomposition des leviers. Notre Business Plan est construit bottom-up par plateforme et par levier, avec des hypothèses explicites sur chaque driver. Le résultat est un plan que les équipes opérationnelles peuvent réellement exécuter, pas simplement reporter en fin d'année.
Nous couvrons l'ensemble de vos plateformes actives : Amazon (Vendor et/ou Seller), e-retailers, marketplaces et D2C. Pour chaque plateforme, nous construisons une vue autonome avec ses propres objectifs, investissements et mécanismes de suivi.
Entre 4 et 6 semaines selon le nombre de plateformes et la complexité de votre portefeuille. Nous travaillons en co-construction avec vos équipes pour que le plan soit approprié et actionnable dès la livraison. Le workshop de validation est généralement organisé en semaine 5 ou 6.
C'est l'objet de l'étape 4 de notre approche. Nous animons un workshop de validation cross-fonctionnel dont l'objectif est d'aligner les trois équipes sur un plan unique, arbitrer les priorités et acter les allocations budgétaires. Chaque équipe repart avec un plan d'exécution clair et validé collectivement.
Nous recommandons une révision trimestrielle pour intégrer la performance réelle et ajuster les hypothèses. Le cadre de reporting mensuel mis en place à l'étape 5 alimente cette révision avec les données nécessaires. Certains clients souscrivent à un accompagnement annuel pour maintenir le Business Plan comme un document vivant tout au long de l'année.
