L'Entreprise

Un Retailer DIY leader en Europe, opérant deux enseignes majeures en France avec des centaines de magasins physiques et des plateformes e-commerce à fort trafic. Un actif média considérable — des millions de visites qualifiées par an — jusqu’ici non monétisé de façon structurée.

Le Challenge

Le Retail Media était identifié comme une opportunité stratégique — mais le concept était inégalement compris en interne, sans ambition chiffrée, sans organisation, sans modèle économique. Aucune des deux enseignes ne disposait des compétences, des équipes ou de la gouvernance pour transformer cet actif en business. Le risque : laisser d’autres capter la valeur à la place du Retailer DIY.

L'Ambition

Créer de zéro le Retail Media du Retailer DIY : stratégie, business plan, organisation, monétisation. En mode go-to-market complet, sur deux enseignes simultanément. Obtenir l’alignement des Comités Exécutifs, recruter les équipes, lancer les premières ventes et générer des revenus tangibles dans les 6 premiers mois.

Les Actions

Éducation & alignement stratégique : formation des équipes exécutives aux fondamentaux du Retail Media. Stratégie & business plan : sizing de l’opportunité, scénarios économiques, validation COMEX. Structuration de la BU : gouvernance, organisation cible, roadmap, pipeline de 50+ leads qualifiés. Lancement commercial : conception des offres, pitch fournisseurs, génération des premiers revenus.

Les Enseignements

Dans une organisation multi-enseignes, l’alignement des parties prenantes est la condition de tout le reste. Sans validation exécutive sur une ambition chiffrée, aucune équipe ne se monte et aucun budget ne se libère. La phase éducationnelle n’est pas accessoire : c’est elle qui légitime le projet et débloque le go-to-market.

Les Résultats

Business Unit Retail Media créée de zéro sur deux enseignes simultanément, validée au niveau COMEX. Croissance ×5 versus l’année précédente dès la première année. 50+ leads fournisseurs qualifiés et nurturés dès le lancement.

Nos Offres